- 女性が不動産営業で働くのは危険？
- ノルマのための枕営業とかあるの？
不動産営業というと「女性には危険な仕事」といわれることが少なくありません。
どうしても男性優位の業界というイメージがありますからね。
この記事では、不動産売買営業として働いている私の実体験談を紹介します。
営業ノルマや枕営業の有無など、不動産業界のリアルな実態を書きますので、
不動産業界への転職を検討している女性は参考にしてみてください。
Sponsored Links
この記事を書いた人
営業未経験で大手ハウスメーカーの不動産営業に転職して5年目です。住宅営業は男社会なのは間違いないですが、女性だからこそ成果を出せる部分も多くあります。不動産業界で働く女性のリアルを紹介します。
不動産営業は女性には危険でブラック？実際被害のあった体験談
私自身が実際に被害を受けたケースや、
私のまわりの女性営業が被害に遭ったケースを紹介します。
1. 物件案内で危険な目に遭遇…
これは私の実際の経験談です。
展示場に男性一人で来場され、私が対応をしていました。
話をするうちに下の名前で呼んできたり、家の話と関係ないことを執拗に聞いてきたりする人でした。
そのうち、「手相を見れるから見てあげる」と言って、手を触ってきたのです。
嫌だな〜とは思いながら、他の営業がいないタイミングだったので、失礼はない程度に一応相手はしていました。
しばらくして、物件を実際に見てみたいから◯◯ちゃん（私）の車で連れてってよと言い出しました。
さすがに危ないと思い、「私は次のお客様と打ち合わせがあるので、別の営業担当に引き継ぎますね」というと、
「それなら帰る」と言って帰っていきました。
他にも、事務職の女性が来店対応をしていた時に、おじさんに突然抱きつかれたりしたこともありました。
女性スタッフをわざと指名して、隣に座ったり足を触ったりしてきたおじさんもいました。
世の中には一定数変な人はいますから、男性営業に比べるとこういったことには気をつけないといけないです。
2. ご主人から口説かれた
これは私自身ではなく、私の同僚が経験していました。
住宅の購入を検討し、商談中だったご夫婦のご主人様から食事に誘われたそうです。
私も届いたメールを見せてもらいましたが、
「今日の商談のときの服装とっても似合ってました」
「今度、妻には内緒で〇〇さんとご飯に行きたいと思っています(^^)笑」
といった内容のものが送られてきていました。
同僚は返信せずに上司に相談し、そのお客様は切ってしまい、事なきを得ていました。
大きな被害にはなりませんでしたが、同僚は「奥様から逆上されたらどうしよう」と、精神的にもダメージを負っていました。
自らの努力で防げる問題ではないので対策が難しいところではあります。
お客様によっては、連絡はなるべく奥様と取るようにしたり、ご主人と二人になるタイミングでは、できるだけ席を外すなどの工夫が必要です。
3. 体育会系の男性社会でノルマ未達だと叱責される
この業界は男も女も関係ありません。
まずノルマや目標未達だと、女性でも容赦なく詰められます（笑）
やはり実力主義ですので、結果がすべてという風潮は少なからずある業界です。
叱られても引きずりすぎず、切り替えて行動できるマインドは必要です。
また、契約を取ることはもちろんですが、物件や土地の管理、チラシ配りも営業の仕事です。
快適な空調の効いた事務所にずっと居れるわけではありません。
夏の暑い日に分譲地に生えた草抜きをしたり、真冬に外でテントを張ってイベント待機したりするので、体力も必要です。
特に女性特有の体調不良の時は、周りにも相談しづらく、しんどいなと思うことも多いです。
4. 結婚が遠のく可能性が高い
危険を感じた事例というわけではありませんが、不動産営業を続けている女性は独身の方が多いです。
営業職だった私の同期も、入社のときには10人ほどいましたが、5年目に入った今では続けているのは私一人です。
他のみんなは退職するか、部署を移動して営業職からは離れています。
営業を続けられている女性の先輩方は、皆さん独身の方です。
理由としては、ワークライフバランスが取りにくいことが挙げられます。
この仕事は、どうしてもお客様の都合に合わせて動くので、休日でも商談や打ち合わせが入れば、出勤しないといけません。
また、残業も多く、平均的な退社時間も20時過ぎになります。
抱えている商談が多いときは、もっと長く残業することもあります。
この仕事をバリバリこなせる人だと、経済的にも自立して結婚に興味がなくなる人も少なくありません。
若い頃は結婚願望があったけど、仕事を続けるうちに興味が無くなったといって、営業を続けている先輩もいます。
私の場合は、幸いなことに夫の理解と協力があり、結婚しても営業を続けることが出来ています。
ですが、仕事がなかなかうまく行ってないときだと、家に帰ってもネガティブな気持ちを家庭まで持ち込んでしまいがちです。
つい家庭での沸点が低くなり、夫婦喧嘩が勃発することも少なくありません。（我が家の実話です）
パートナーの協力次第ではありますが、家庭と仕事を両立させるのは、難しい職業だと言えます。
Sponsored Links
女性が不動産営業に転職すると後悔する？メリットは？
これまで色々と厳しいことを書いてきましたが、
女性が不動産業界に転職するメリットはあります。
どのような点がメリットか？解説します。
最大のメリット＝給料がいい（とても）
不動産営業として働く最大のメリットはやはり金銭面です。
性別も学歴も職歴も関係なしで、成果を出せば年収1000万円も普通に狙える仕事ですからね。
面倒な社内の人間関係もありません。
年齢や経験年数が上の相手に、そんたくしないといけないようなこともありません。
（成果を出していさえすれば、社内のコミュニケーションに強制参加させられるようなことはいっさいありません）
女性が実力で評価される仕事をしたいなら、不動産営業はおすすめの仕事ですよ。
女であることを武器にできる
不動産営業でお金をたくさんもらうためには、契約を取ることが大切です。
そして契約を取るのは、意外とシンプルだったりします。
まず、専門的な知識はなくても、女性営業というだけで男性より親しみを持ってもらいやすいです。
それだけでも、お客様からの信頼を得るアドバンテージがあります。
また、ご家庭で最終的な購入の決定権を持っているのは、7割位は奥様です。
奥様と仲良くなり、奥様を味方につけるのも、共感出来る部分が多い女性の方が長けています。
男性だと気づきにくい、女性ならではの目線や価値観が役に立つことも多いです。
自分の経験や強みをうまく活かすことができれば、この仕事は女性にはとても向いていると思います。
成果を出せれば性別関係なく評価されますし、お金もたくさん貰えます。
お金が貰えれば、それもモチベーションになりますし、仕事も楽しくなります。
お客様の「人生最大の決断」に関われるやりがいのある仕事
マイホームなどの住宅の購入は、ほとんどの人にとって人生で一番大きな買い物です。
お客様のかけがえのない瞬間に何度も立ち会うことができる仕事ですから、やりがいも大きいですよ。
良い取引ができた時には、心からお礼を言っていただけたり、謝礼を頂けたりと言ったことも多いです。
不動産営業は大変なことはもちろん多いですが、あなたの強みを活かす事のできる職業です。
興味のある方はぜひチャレンジしてみてほしいですね。
Sponsored Links
女性が不動産営業として働くことについてよくある質問と回答
女性が不動産営業として働くことについて、よくいただく質問と回答をまとめました。
こちらも参考にしてみてください。
不動産営業は髪型や身だしなみにきびしい？
不動産営業の身だしなみですが、清潔であれば基本的に服装・髪型自由なことが多いです。
ただし、金髪であったり女性がスカートがあまりにも短いとかはNGですね。
社会人というかプロとしての能力を疑われてしまうので、注意しましょう。
私の同僚も、髪は明るく染めている人がほとんどです。
ただ、営業マンにとって清潔感はとても大事だと思っています。
女性であまりにも髪が長い人はお客様に会うときは束ねたほうが良いと思います。
物件を見に行って、もし気に入った物件に決めようとしたときに、
営業できたスタッフの髪の毛がたくさん落ちていたら嫌がると思いますしね。
ちなみに男性は短髪の人が多いです。
基本的に爽やかな不動産営業マンのほうが印象がよく、営業成績もそこにつながるかと思います。
不動産営業は結果が全てなので、髪型とか身だしなみについて上司や先輩から何か言われることは基本的にありません。
不動産営業って、ひと言でいうと何をする仕事？
ひとことで言えば、お客さんが土地や建物を売ったり買ったりするのをお手伝いする仕事ですね。
土地や建物はほとんどの人にとって「人生で一番高い買い物・売り物」になります。
なので、お客様の信頼と満足を獲得しないと、
担当者として仕事を任せてもらうことができません。
この仕事はお客さんとの信頼関係構築がほぼ全てと言っても過言でもないです。
日中〜夜にかけて、ほとんど勤務先のオフィスにいることはありません。
もちろん物件のリストを作成したり、候補物件を調べるときはオフィスにいますが、
基本的に常にお客様に会うことが大事な業務なので、
相手先の企業に訪問したり、ミーティングの手配をしたりします。
もちろん、接待も大事です。
日中の業務が終われば今度は夜のディナーや飲み会にお客様といきます。
常にお客さんの近くで、お客さんを楽しませるエンターテイメントが求められる仕事です。
休日も、もしゴルフなどに誘われたら行かなくてはいけないので、
正直プライベートの時間はないと思ったほうがいいでしょう。
夜遅くに、お客様から質問電話がきたりすることもありますしね。
ここまでお客さんに合わせて働いて、メリットがあるのか？と思われる方も多いと思います。
不動産営業経験者としてこの疑問に答えるとすると「イエス」ですね。
この仕事は営業成績を上げれば、
当たり前のように年収1000万円を超えることができる仕事です。
まったくの未経験でもキャリアスタートできますし、
見た目や性別や学歴や職歴はまったく関係ない世界です。
お客さんに食らいついてでも成績を上げる！
という野心やバイタリティのある人なら驚くほどの高年収を実現できますよ。
不動産営業の女性は結婚できない（婚期が遠のく）って本当？
不動産営業で働き始めると、基本的に週末は休みではないので平日休みになります。
また、夜も接待でディナーや飲み会があったりして、自分のプライベートの時間はほぼありません。
必然的に仕事以外での異性との出会いが少なくなります。
同じ業界で働いている相手や、社内結婚が多くなるんですね。
私の同僚の女性も半分以上は結婚をしていますが、ほとんどが社内結婚です。
こんなに社内結婚が多い業界で働いたことがないです。
また、特に女性は結婚する年齢も他に比べると早めだと思います。
不動産営業は業務的に精神的にも肉体的にも大変な仕事なので、
「とりあえず結婚はしておいて、仕事で限界が来た時にスムーズにやめたい」と思う人が多いんですよね。
もちろん、不動産業界は営業成績を上げている人なら年収1000万円とかは普通なので、好条件な男性が多かったりもしますね。
（遊び人も多いけど…）
正直、不動産営業は女性が一生かけてやれる仕事とは言えないです。
女性は早めの結婚を意識して行動していく方が良いかもしれませんね。
不動産営業に車の免許は必須？運転苦手でも大丈夫？
不動産営業において「車の運転免許なし」はほぼありえません。
（仕事ができないです）
もちろん採用時に聞かれると思いますし、その時点で持っていなければとる必要があります。
車の免許なしでお客様に物件を案内するとなると、駅から徒歩数分の物件しか紹介できません。
また、一件一件公共交通機関を利用していたらお客様も疲れてしまうし、プロとしてこの人大丈夫か。
この会社の教育は大丈夫かと不信感を持たれてしまいます。
また、実際に自動車免許を持っている人でも、
お客様を乗せて運転できるようになる前に、社内で指導とテストがあります。
その際に、運転の仕方は大丈夫か、お客様を乗せて内覧するときの対応等、先輩から指導されます。
運転免許は持っていても、運転技術に支障があれば車の許可がおりなかったりしますね。
まとめ
今回は、不動産営業の仕事が女性にとってどのような環境なのか、実体験ベースで解説しました。
不動産営業は、厳しいノルマや人間関係の難しさがある一方で、
成果を出せば性別や学歴も関係なく、高収入を得られる魅力もあります。
ただし、女性はトラブルを避けるために慎重な判断が必要です。
不動産業界への転職を考えている方は、今回の内容を参考にしながら、自分に合った道を見つけてください。
Sponsored Links