不動産仕入れ営業は将来性なし？「仕事きついだけだからやめとけ」って本当？

AI化でいろんな仕事が「将来なくなる・食っていけなくなる」と言われるようになりましたね。

これから不動産仕入れ営業への転職を考えている方の中には、

「不動産仕入れ営業の将来は大丈夫なの？」と不安に感じている方も多いかもしれません。

いろんな人がいろんなことを言っていますが、

結論から言うとあんまり心配はいらないと思っています。

不動産仕入れ営業は将来性のある仕事で、

一度営業スキルを身に付けると一生食べていける仕事といえるでしょう。

この記事では、「不動産仕入れ営業に将来性がない」という説の根拠を紹介するとともに、

それぞれの論拠に対しての私（この仕事を20年以上やっています）の意見を書きます。

これから不動産業界目指して転職活動中の人や、

すでに不動産業界で働いている人は、参考にしてみて下さい。

「不動産仕入れ営業は将来性がない説」の理由を論破する

↑「不動産仕入れに将来性ない説」の根拠として主に挙げられるのが、こういったことですね。

以下、それぞれの説について順番に検証していきましょう。

 

1. 日本は人口が減少していてマイホーム需要も減るから

日本の総人口数は2008年の1億2800万人をピークに、この年以降減少を続けています。

人口減少が原因で新築住戸着工戸数も1990年代の約160万戸をピークに、

2021年には87万戸と減少して、2040年には47万戸にまで減少するという予測もあります。

人口が減れば住居を必要とする人も減り、不動産の仕事も先細りになるのかも…と思いますよね。

しかし、中古物件の流通量は逆に増えていることをご存知でしょうか？

これも統計データによると、2018年の16万戸から2040年には20万戸に増加と予測されているのです。

不動産仕入れの仕事は、土地や中古物件をリニューアルすることです。

中古物件を扱う不動産仕入れの仕事はこれから増加する可能性が高いでしょう。

 

2. 空き家の増加が社会問題化しているから

人口減少、高齢化などが原因で、不動産業界では「空き家問題」が大きな課題です。

現在、日本の住居の20％が空き家だとも言われています。

老朽化し価値のない不動産は「負動産」とも呼ばれ、

・建物の老朽化で危険（火災の原因になるなど）
・景観が悪くなる（悪臭の発生など）
・治安が悪くなる

などの理由から社会問題にもなっています。

社会問題として空き家問題解決のための様々な法律なども新たに施行されている状況です。

「空き家問題」から、不動産が余っているというイメージがあり、不動産業界は今後苦しいのでは？と言われています。

しかし、価値のない不動産に付加価値を加え、

価値のある不動産へと生き返らせるのが、不動産仕入れ営業の仕事です。

空き家問題の解決を期待されているのが不動産仕入れ業界であり、

新しいビジネスチャンスがたくさん眠っている分野とも言えます。

 

3. 不動産業界は安定していても不動産営業マンは必要なくなる？

近年AIの進化により、不動産業務の自動化が進んでいます。

特に不動産業界はAI化やDXの促進が期待されている分野です。

ここ数年で数多くの「不動産テック」と呼ばれるITサービスが新たに提供されています。

例えば、賃貸の内見・申込・契約までIT・デジタル化され、

営業マンがいなくてもできるようになってきています。

このように不動産業界の複雑で煩雑な業務が自動化されると、不動産営業マンが必要なくなると言われています。

しかし、不動産仕入れ営業は古い物件を新しいものに生まれ変わらせる、

創造力が必要です。

特に、今その地域で必要とされているニーズを敏感にキャッチし、

新しい物件を作り出す仕事は簡単には自動化できません。

逆に誰でもできる業務はAI・ITに任せ、創造力の必要な仕事に専念できるようになれば、

不動産仕入れの仕事はますます発展することが期待できます。

不動産仕入れ営業が「きついからやめとけ」と言われがちな3つの理由

まずは不動産仕入れ営業が「きつい」といわれる理由についてお教えしましょう。

 

1. 飛び込み営業がきつい

不動産仕入れ営業をやるからには、飛び込み営業を避けて通ることはできません。

毎日30件飛び込み訪問をしても1案件も紹介してもらえないなんて普通です。

しかし、不動産仕入れ営業の新人は、仲介不動産会社への飛び込み営業から始まるんです。

地域にもよりますが、1日30件は飛び込み営業をします。

他の不動産仕入れ業者も同じように飛び込み営業をしているので、

不動産会社には毎日何人も不動産仕入れ営業マンが飛び込んできます。

「あ～、また来たか・・・」

みたいな顔を明らかにされます。

そもそも、不動産業者が仕入れる物件は相場よりも安いため、

仲介会社からすれば「めちゃくちゃいい物件」なんです。

それを、見ず知らずの飛び込み営業に紹介するはずがありません。

断られるのは分かっていても、実際に断られ続けるときついんですよね。

 

2. 営業先との信頼関係を築くまでが大変できつい

営業先から信頼されないと案件はもらえません。

ただ、人から信頼されるって本当に時間がかかるんです。

名前と顔を覚えてもらうのに数か月、

信頼されるまでに半年以上、もしくは数年かかる場合もあります。

仕入の対象になるのは「めちゃくちゃいい物件」なので、

「この人だったら紹介したいな」と思ってもらえるほどの信頼関係が必要になります。

担当者に数回会っただけで信頼されることはほとんどないですし、時間がとにかくかかります。

最初は、何度も担当者と顔を合わせて顔と名前を覚えてもらって、

そのうち世間話ができるようになり、徐々に信頼関係を深めていきましょう。

関係性がある程度深くなってくると、

一緒に飲みに行ったり、ゴルフに行ったりといろいろな「お付き合い」も必要になってきます。

「お付き合い」が重なってくると「面倒だな・・・」と思うことも正直しばしばあります。

でも、不動産仕入れ営業にとって信頼関係が一番大事な要素になるので、

こういう人付き合いが苦手な人には、仕入れ営業は難しいかもしれません。

 

3. 売上結果がすぐに出なくてきつい

不動産を仕入れてから、実際の売上・利益が出るまでは早くても半年以上かかります。

中古不動産を扱う場合、おおむね以下の期間が必要です。

分譲地やマンションの開発案件ともなると、

商品化できるまでに数年かかることもあります。

仕入が終わっても、物件が売れて初めて売上がたつので、

とにかく結果が出るまでに時間がかかります。

最初の仕入れができたとしても、売上の数字がはっきりしないので、

「これでいいのかな？」

というモヤモヤした気持ちが付きまといます。

そんな気持ちのまま、新たな仕入れ営業をし続けなければならないのはきついですね。

きつい不動産仕入れ営業で「圧倒的な成果」を出すコツ

私も不動産仕入れ営業になりたての頃は、

毎日飛び込み営業しても断られるばかりでなかなか上手くいかない時期もありました。

しかし、ある程度案件が取れるようになると、

勝手に案件が飛び込んでくるようになります。

そうなると、自ら営業をしなくても結果が出せるようになるんですよね。

 

1. やさしいベテラン不動産社長を見つけて弟子入りしろ！

いち早く不動産のことを学ぶには「いい先生」を見つけることが一番です。

飛び込み営業をしていると、最初のうちはほぼ誰にも相手にされません。

ただ、ごくまれに優しく接してくれる人もいるんです。

地元の不動産会社に行って、優しそうな社長が話を聞いてくれたら、

不動産の疑問をどんどんぶつけてみましょう。

社長さんは実力も経験も知識もある人たちばかりなので、

ネットや本では得られないようなリアルな経験や情報をたくさん教えてくれますよ。

正直、私は自分の会社の上司よりも色んなことを教わりました。

新しく学んだことは自分の知識になっていくし、

「先生！」と慕っていると社長からもいい物件を紹介してもらえるようになります。

新人が不動産の勉強をさせてもらいながら、仕入れ営業もできちゃう。

一石二鳥ですね。

 

2.「物件下さい」は禁句！相手が喜ぶ情報を持って行くこと

「なんでもいいので物件紹介してください！」

↑これは最悪な営業トークです笑

でも、このようなトークをしている営業マンがたくさんいるのが実際のところなんですよね。

訪問先の不動産会社には、

自分たちと同じような仕入れ営業が毎日何人も飛び込んできます。

その度に「物件紹介してください！」と言われても「もうええわ！」ってなります。

他の不動産会社から聞いた話として、

「ここの物件がこれから売り出そうとしてるらしいんですけど、知ってますか？」

というような話を持っていくと、

「え？知らない、なになに？」って興味を持ってくれます。

これを続けてると「この人は儲かる情報をくれる人」と思ってくれるので、訪問を歓迎されるようになりますよ。

まずは相手から情報を「もらう」のではなく「与える」から入り、

信頼関係を築いていくのが、不動産仕入れ営業で成果を出すコツです。

 

3. 異業種とも広くネットワークを作ろう

不動産仕入れ営業というのは、ものすごく単純に言ってしまえば、

「不動産（土地や建物）を売りたい人」を見つけてくる仕事です。

この不動産を売りたい人の情報は、不動産会社だけが持っているわけではありません。

弁護士、税理士、司法書士、保険営業マン、解体業者、引越し業者などからも不動産情報は得ることができるんです。

不動産情報を持っている異業種のネットワークがあると、

他の不動産会社が仕入れていない情報を入手できる場合があります。

不動産仕入れ営業では、不動産屋のルート営業ばかりしている人がほとんどです。

しかし、そこで得られる情報は皆が知っている情報なので、

手に入れやすい反面、競合することも多いですね（つまりライバルが多い）

ただ、不動産会社にはない異業種ルートからの情報はレアなので、いい物件を他と競合しないで仕入れることができます。

また、異業種の人たちと付き合うと不動産業界では学べないことをたくさん学べるので、自分のスキルアップにもなりますよ。

これは他の営業マンと差をつける裏技です。

私が「超きつい不動産仕入れ営業」を20年以上続けている理由（ぶっちゃけ金です）

こんなふうにきつい部分も多い不動産仕入れ営業ですが、

それでも続ける価値がある理由はズバリ「給料をたくさん稼げること」です。

自分の場合は仕入れ営業を始めて5年ぐらいで年収1000万円を稼いでました。

サラリーマンとして経験5年で年収1000万円超える仕事なんて、世の中にめったにないですよね。

医者や弁護士なら若くてもこのぐらいは稼ぐかもしれませんが、

不動産仕入れ営業に彼らみたいな特別なスキルや知識は必要ないのです。

 

学歴・年齢関係なし！役職や肩書きもどんどん上がる

営業マンとして成果を出せば、役職や肩書きもどんどん上がっていきます。

ぶっちゃけ、学歴が三流大卒だろうが、高卒だろうが、中卒だろうが関係ありません。

現場では「売れる人」であることが最大の評価基準になっているからです。

私の場合は、20代で営業マンバリバリやった後、

30代で部長→常務→社長という感じで、本当にとんとん拍子に出世させてもらえました。

（社長時代に過労でぶっ倒れてしまい、その後はセーブしてます）

 

不動産仕入れ営業で経験を積めばどこでも食っていける？

結論を先に言うと「Yes」です。

不動産仕入れ営業に必要な「高い営業スキル」と「人脈」を持っている人は、

不動産業界では貴重な人材で、どこの会社でも必要とされるからです。

この2つは、不動産仕入れ営業だけではなく、管理職や経営者を目指す人にとっても必要です。

また、不動産の営業スキルは、不動産業界以外の営業職でも重宝され、

高い給料や良いポストも期待できます。

不動産仕入れのスキルを身につけている人は、

一生どこでも食べていける明るい将来しかない職種なのです。

 

1. 仕入れ営業の持つ「地主人脈」はどの不動産会社も欲しがる

「地主人脈」を持っている不動産仕入れ営業はどの不動産会社でも欲しがる人材です。

不動産会社の仕事で「物件」がなければ、売るものがないので始まりません。

この「物件」を数多く持っているのは「地主」です。

地主と太いパイプをたくさん持っているかどうかというのが、

不動産仕入れ営業の一番の強みになります。

しかし、地主との人脈は一朝一夕では得られません。

地主一人に数か月、場合によっては何年もかけて関係を作っていきます。

もし、あなたが不動産会社の社長で社員を一人採用するだけで、

その地主人脈が得られると思ったら高い給料を出してでも欲しいと思いませんか？

 

2. 大事なのは資格じゃない

不動産会社で必要な資格は「宅建」です。

しかし、不動産業界で「宅建」の知識は基本的な知識にすぎません。

不動産仕入れ営業では「宅建」の知識よりもっと大事な、

営業スキル（交渉術・コミュニケーション能力・問題解決能力・人に好かれる人間力）

が必要です。

不動産仕入れ営業を経験すると、宅建の知識はもちろんですが、高い営業スキルが身に付きます。

また、資格勉強では得られない実践的な不動産の知識は、実際に経験しないと学べないことも多くあり、

そのような実践的な知識が売上に直結します。

高い営業スキルと実践的な不動産知識をもった人材はどの会社に行っても即戦力になるので、

どの会社でも必要とされます。

 

3. 独立開業も目指せる

高い営業スキルと人脈さえあれば、不動産会社にとっての商品作りが出来てしまうので、

不動産仕入れ営業で優秀な方は、独立開業をされる方は多くいます。

さらに、不動産仕入れ営業は物件ごとに事業計画を立てて物件仕入れを行います。

コスト意識をもって、計画通りに事業を進めていくのは会社経営と同じです。

不動産仕入れ営業をしていると、自然と経営者に必要な考え方が身に付くようになります。

独立開業をしなくても、そのような経営者感覚を持った人材は、

どの会社に行っても必要とされます。

 

不動産仕入れ営業やるなら知っておくべき転職活動の鉄則

不動産仕入れ営業は、営業マンである自分自身の人間力・営業力が商品です。

ぶっちゃけ営業力がある人ならどんな業界でも食っていけるとは思うんですが、

注意して欲しいのは、ブラック企業にまちがえて入社してしまうことです。

しっかり成果を出しているのに、社長が利益を独占していて、給料という形で還元しない会社や、

不必要なまでにパワハラ気質で、社員のモチベーションを無駄に下げるだけのブラック企業、

さらには「変なルールばかりが厳しくて成果を出しにくい会社」などが存在しています。

 

例えば、上で「異業種の人との関わりから物件紹介につなげる方法」についてお話ししましたが、

そもそも異業種からの紹介は禁止！みたいなルールになってる会社もあります。

何が言いたいかっていうと、これから不動産仕入れ営業マンとしてがんばっていくなら、

人生を預けることになる勤務先企業にはこだわらないといけないってことです。

せっかくやる気もポテンシャルもあるのに、

応募する不動産企業がブラックだったら人生の貴重な時間をドブに捨てることになります。

この点はとても重要なので、くれぐれも注意しておいてくださいね。

 

まとめ

私が不動産業界で23年間仕事を続けてきて思うのは、

不動産は数千万円、数億円という大きな金額を扱う非常にダイナミックな仕事で、とても魅力的な仕事だということです。

また、不動産仕入れ営業は仕事を通じて多くの人間関係を作ることができ、

中には親友と呼べるような一生付き合える人との出会いもあります。

最初こそなかなか結果が出なくてきついと感じることもありますが、

今回の記事で紹介したコツを続けていけば必ず成果が出るはずです。

不動産仕入れ営業の仕事に興味のある方は、ぜひ勇気を持って飛び込んでみてくださいね。